第五屆920動匯文體創(chuàng)投峰會現(xiàn)場

2023年9月20日，動匯創(chuàng)始人劉沁松在年度演講「平凡世界里的守正創(chuàng)新」提出來「創(chuàng)服思維賦能鄉(xiāng)村振興」這個新概念。

3個月前，貴州「村超」爆火出圈，從「村BA」到「村超」，“村賽”效應也正走向全國，許多地方都想成功復制下一個“村ip”。

圖：貴州「村超」現(xiàn)場     （圖片來源于網(wǎng)絡）

5個月前，「淄博燒烤」一夜成名，12306官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，五一假期淄博火車票搜索量增幅全國第一，假期首日火車票1分鐘賣光；百度地圖數(shù)據(jù)顯示，淄博登頂景區(qū)排隊TOP1，一個菜市場干趴了全國5A景區(qū)，其熱鬧程度，不亞于“五國伐齊”的時候。

圖：「淄博燒烤」現(xiàn)場     （圖片來源于網(wǎng)絡）

本文以劉沁松年度演講為開端，聊聊「創(chuàng)服模式X鄉(xiāng)村振興」復合出的農(nóng)文體旅縣域經(jīng)濟新路子，或者說在平臺思維下如何助力鄉(xiāng)村振興。

怎么樣從縣域經(jīng)濟體高質(zhì)量發(fā)展的維度用平臺模式開展鄉(xiāng)村振興運營，賦能農(nóng)文體旅項目融合發(fā)展？創(chuàng)服的本質(zhì)是圍繞「產(chǎn)業(yè)」「資本」「人才」提供高站位、鏈條化、全周期的服務，而鄉(xiāng)村振興要解決的是產(chǎn)業(yè)的鏈條延伸，人才的吸引培育，資本的價值驅(qū)動，聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)的帶動效應。

——劉沁松

動匯將運用在創(chuàng)服領域十余年經(jīng)驗，結合在鄉(xiāng)村振興中的實踐，創(chuàng)新出一套「以創(chuàng)服思維賦能鄉(xiāng)村振興解決方案」，梳理后，有以下三大觀點需要特別錨定：

一、以「創(chuàng)服模式」賦能鄉(xiāng)村振興

二、以「數(shù)字技術」推動產(chǎn)業(yè)振興

三、以「文化藝術」助力人才振興

01

以「創(chuàng)服模式」賦能鄉(xiāng)村振興

劉沁松認為：「鄉(xiāng)村振興」是這個時代最好的機遇。創(chuàng)業(yè)服務是從孵化企業(yè)開始，同樣的思維在鄉(xiāng)村振興總體運營中，用產(chǎn)業(yè)帶動、資本鏈接、人才培育、政策引導、資源匹配等方式在縣域經(jīng)濟中可以發(fā)揮優(yōu)勢，精準高效提升產(chǎn)業(yè)效益。

從改革開放到共同富裕，鄉(xiāng)村振興是必須要走的路程，對于深入縣域經(jīng)濟的企業(yè)來說，會經(jīng)歷「入局」和「破局」兩種過程，

改革開放—鄉(xiāng)村振興—共同富裕

下沉市場的商業(yè)機遇是「入局」的機緣。

合理的運營模式，總結出一套可復制的盈利模式是「破局」的根本。

都市麗人在品牌成立之初是打造中國版“維秘”，在舒適中增加“性感”的元素，但創(chuàng)始人鄭耀南一直將都市麗人的品牌和產(chǎn)品定位為“健康、舒適、自然”，貼身衣物的品質(zhì)更能契合當下獨立意識覺醒的女性群體。

2020年內(nèi)衣市場在經(jīng)過洗牌后，都市麗人走了一條“小鎮(zhèn)包圍城市”的道路，在縣域經(jīng)濟體中全面鋪開，在入局后尋找破局的突圍之路。都市麗人的目標今年要開10000家店，現(xiàn)在已經(jīng)有4000家。

下沉至縣城的都市麗人

（圖片來源于網(wǎng)絡）

2009年，是創(chuàng)業(yè)服務剛剛興起的階段，長城腳下的創(chuàng)業(yè)青年王小幫可以算上是電商時代興起的一個人，那個時候馬云在不斷的打造包裝他，目的是讓要更多的人去開淘寶店，只要開了淘寶店就可以產(chǎn)生財富的盛況。

再之后，迎來了近10年的“雙創(chuàng)時代”，北有中關村創(chuàng)業(yè)大街，南有金雞湖創(chuàng)業(yè)長廊，南北勢頭旗鼓相當，資本的熱情加持造就了很多的“創(chuàng)業(yè)風口”。但當喧囂過后都是一地雞毛，只不過有的人是瘋狂的喧囂者，有的人連雞毛都揀不到。

希望經(jīng)歷過雙創(chuàng)熱潮的人，可以用創(chuàng)服經(jīng)驗和思維繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱，在鄉(xiāng)村振興的賽道中擦出新火花。

「入局」之后是「看透」還是「看破」是在鄉(xiāng)村振興賽道很容易混淆的事?！缚赐浮故欠e極樂觀的，「看破」是消極悲觀的，看透本質(zhì)理清思路，更加冷靜客觀合理的做出判斷。在“冬天里”的企業(yè)要學會做長期主義者，與“看得見未來的人”同行。盡管看不見未來的人會嘲笑我們是“瘋子”。

要做「重度垂直，做寬度一厘米深度一公里的事情」

要做「定戰(zhàn)略、找資源、會整合、要堅持的事情」

在創(chuàng)服思維下，動匯在鄉(xiāng)村振興“1+1+N”的合作模式：

國資公司：負責盤活閑置資源，主導項目的投資與建設；在運營工作業(yè)務上不干涉不參與經(jīng)營管理。

運營平臺公司：主要負責鄉(xiāng)村項目招商引資、統(tǒng)籌管理、制定和監(jiān)督各項產(chǎn)品及服務標準、統(tǒng)一打造品牌或營銷。

子產(chǎn)品公司：為各項目的負責方，沿著平臺運營公司給出的方向，不偏航，經(jīng)營好自身產(chǎn)品。

02

以「數(shù)字技術」推動產(chǎn)業(yè)振興

2023 年的中國商業(yè)，是被寄予厚望和信心的一年。當一切都回歸正常，泡沫逐漸消散，發(fā)展實體經(jīng)濟的重要性再次凸顯。

用數(shù)字技術賦能實體產(chǎn)業(yè)，推動全域經(jīng)濟發(fā)展，用互聯(lián)網(wǎng)的模式怎樣讓產(chǎn)品變得更加有趣，接地氣，更加符合細分市場，需要用數(shù)字技術的手段和方法支撐整個產(chǎn)業(yè)落地，也需要用區(qū)塊鏈技術構建整個產(chǎn)業(yè)鏈體系。

「大企業(yè)做的是科技創(chuàng)新，大部分企業(yè)做的是商業(yè)技術應用創(chuàng)新。」

大部分企業(yè)遇到的問題基本已經(jīng)有了成功的解決方案，只需要把技術應用到位就可以成就非常成功的企業(yè)。

找不到數(shù)字技術與實體產(chǎn)業(yè)融合的場景是沒有前景和未來的。數(shù)字經(jīng)濟是江蘇轉(zhuǎn)型發(fā)展的“關鍵增量”?！按蛟煨聻I江、建設數(shù)字城”是南京市雨花臺區(qū)實現(xiàn)“全面創(chuàng)新、全域高新”的有效路徑。文化企業(yè)想要結合數(shù)字化技術迭代發(fā)展，沒有比雨花臺區(qū)更合適的地方了。數(shù)字文化看雨花，動匯始于雨花，深耕雨花，希望未來以企業(yè)“軟實力”，扛起文化“硬擔當”。

打造新濱江，建設數(shù)字城，在南京，數(shù)字文化看雨花

（圖片來源于網(wǎng)絡）

在縣域經(jīng)濟體中，老百姓發(fā)家致富，聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)是最根本要解決的事情，產(chǎn)業(yè)振興的根本就是要把縣域的企業(yè)培養(yǎng)壯大。以「數(shù)字化?流量?品牌」賦能，將項目、人才、資本的創(chuàng)新模式引進來，通過統(tǒng)一的數(shù)字化入口，以及線上線下的高效運營，形成農(nóng)文體旅產(chǎn)業(yè)生態(tài)集群，將產(chǎn)業(yè)推廣出去。

對于數(shù)字技術賦能產(chǎn)業(yè)體系，動匯總結出6大方向：

1、一二三產(chǎn)融合服務統(tǒng)一入口

搭建線上流量統(tǒng)一入口，借助騰訊14億的用戶畫像，搭建技術體系、認證體系、支付體系、營銷體系等，精準引入外部流量、資金、技術、模式，實現(xiàn)從公域流量到縣域流量的轉(zhuǎn)化，沉淀縣域自身的C端用戶。

2、突破時空的數(shù)字化營銷服務

利用數(shù)字技術打破時間與空間的限制，對產(chǎn)品、服務等進行推廣和宣傳，營銷層面動匯提出三大突圍，一是時空突圍，數(shù)字化、線上化推開虛擬空間、元宇宙大門。二是產(chǎn)品和服務的突圍，品牌化、沉浸式體驗要求做到產(chǎn)品細分，強體驗。三是模式的突圍，必須要用重度運營的思維做產(chǎn)業(yè)。

3、特色農(nóng)產(chǎn)品全流程溯源

應用騰訊安心平臺碼鏈溯源能力，支持農(nóng)產(chǎn)溯源、認耕認養(yǎng)。通過構建農(nóng)產(chǎn)品溯源體系，對農(nóng)產(chǎn)品從培育到餐桌等各個重要環(huán)節(jié)的關鍵數(shù)據(jù)進行上鏈。

4、數(shù)字化構建縣域私域流量池

建立統(tǒng)一的大數(shù)據(jù)中臺，積極引入外部流量，利用數(shù)據(jù)中臺進行用戶轉(zhuǎn)化。通過精細化運營，構建高活躍、高觸達、高轉(zhuǎn)化的縣域私域流量池。通過各類活動運營，提高用戶粘性，形成營銷自動化流程，實現(xiàn)規(guī)模化效益。

5、城鄉(xiāng)協(xié)同的數(shù)字政務

打造縣域一體化政務服務平臺，打破“數(shù)據(jù)孤島”，推進數(shù)據(jù)共享開放和開發(fā)利用；開通防返貧與企業(yè)幫扶功能，用戶可通過防返貧傳遞個人目前困境，幫助企業(yè)開展精準幫扶。

6、數(shù)據(jù)賦能的產(chǎn)業(yè)科學規(guī)劃能力

對數(shù)據(jù)進行挖掘利用，打通數(shù)據(jù)獲取、分析、應用三大環(huán)節(jié)，搭建數(shù)據(jù)觀測大屏，為政策制定者和運營團隊提供全面的流量數(shù)據(jù)信息，輔助決策。

大通牦牛品牌-阿耶神

青海湖之夜

樹蛙部落

大通農(nóng)文旅孵化產(chǎn)業(yè)園

青?！ご笸ǖ霓r(nóng)文旅產(chǎn)業(yè)運營是動匯在縣域經(jīng)濟中的開端，大通在用將近兩年的時間打造世界牦牛之都，以牦牛元素與文體旅產(chǎn)業(yè)充分融合，借助騰訊流量的優(yōu)勢打造大通產(chǎn)業(yè)品牌。

03

以「文化藝術」助力人才振興

土特產(chǎn)是每個鄉(xiāng)村最閃耀的名片，但由于土特產(chǎn)的鄉(xiāng)土氣息使之在“審美經(jīng)濟”賽道中沒有體現(xiàn)出「生活未見之美」，所以需要放大「文化藝術」的特點，呈現(xiàn)鄉(xiāng)村本有的氣韻美、意象美、意境美，運用到產(chǎn)品、營銷中，會產(chǎn)生不一樣的“化學反應”。

審美經(jīng)濟的背后是情緒價值，以「冠軍精神」及「榜樣的力量」會給消費者帶來“高品質(zhì)”的情緒價值。

圖：2023年8月，恩施市冠軍小鎮(zhèn)項目揭牌儀式暨紅色體育文化展開幕

“冠軍助力鄉(xiāng)村振興”是動匯聯(lián)合騰訊、冠軍公益基金等共同發(fā)起的，希望通過體育精神和冠軍品質(zhì)賦能縣域經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)振興，提高縣域農(nóng)副產(chǎn)品銷量，打響縣域品牌知名度。同時，將結合體育產(chǎn)業(yè)輻射帶動廣泛、產(chǎn)業(yè)鏈條長的特點，立足縣域特色文化資源、產(chǎn)業(yè)資源、生態(tài)資源著力打造“體育+”多元融合發(fā)展的縣域品牌。

圖：2023年10月，“冠軍助力鄉(xiāng)村振興行動計劃青海大通”啟動儀式暨大通冰雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展座談會

一切的“文化藝術”都不能脫離「人才和創(chuàng)造力」，培育優(yōu)質(zhì)的藝術人才和產(chǎn)業(yè)帶頭人正是創(chuàng)服平臺最擅長的。動匯將聯(lián)合高校發(fā)起“數(shù)字鄉(xiāng)村農(nóng)文旅創(chuàng)客大賽”，引導青年人才綜合運用藝術語言與年輕元素展示新時代鄉(xiāng)村面貌，將鄉(xiāng)土的內(nèi)生智慧與創(chuàng)意設計相結合，挖掘鄉(xiāng)村的歷史文化底蘊，聚集青年創(chuàng)客群體，為縣域產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供富有洞見性的解決方案。

針對縣域農(nóng)業(yè)、文化、旅游業(yè)的從業(yè)人員展開技能型人才培訓等計劃；針對鄉(xiāng)村經(jīng)營主體、鄉(xiāng)村治理骨干展開“鄉(xiāng)村CEO人才計劃”、“鄉(xiāng)村干部培訓”等管理者培訓計劃，培育一批具有創(chuàng)新思維的本土化產(chǎn)業(yè)帶頭人。

“雙百計劃”也是動匯接下來的重點布局。

培育100款具有縣域本土優(yōu)勢和潛力的農(nóng)特產(chǎn)品，結合奧運冠軍的「品牌IP」和「品質(zhì)把控」，將在動匯自主品牌“鄉(xiāng)村桂冠”線上商城中展示交易。鄉(xiāng)村桂冠持續(xù)整合各個縣域最優(yōu)質(zhì)的農(nóng)特產(chǎn)品從而搭建展示、交易平臺，助力多個合作縣實現(xiàn)產(chǎn)銷對接，挖掘「深山里」的小眾農(nóng)產(chǎn)品煥發(fā)出「鄉(xiāng)村之光」。同時尋找100名鄉(xiāng)村振興細分領域的生態(tài)合作伙伴，以平臺思維價共創(chuàng)產(chǎn)業(yè)價值。

培育100款農(nóng)特產(chǎn)產(chǎn)品，尋找100名鄉(xiāng)村振興生態(tài)合作伙伴

目前，動匯創(chuàng)服思維賦能鄉(xiāng)村振興模式已在青海、山東、河南等多個地區(qū)的縣域經(jīng)濟體中開花結實：攜手冠軍公益基金在恩施市打造全國首家冠軍小鎮(zhèn)；開展冠軍助力大通鄉(xiāng)村振興，發(fā)展冰雪產(chǎn)業(yè)釋放大通縣域農(nóng)文體旅產(chǎn)業(yè)新活力……動匯因地制宜開創(chuàng)縣域產(chǎn)業(yè)振興新業(yè)態(tài)新模式，促進縣域經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展。

動匯未來要成為領先的文體旅產(chǎn)業(yè)服務平臺，專業(yè)的數(shù)字鄉(xiāng)村運營服務商，此刻將從「創(chuàng)服思維」加速，走出一條鄉(xiāng)村振興深耕之路。