鳳凰網(wǎng)專訪路勁集團(tuán)主席單偉彪：“熬”出個(gè)春天
與路勁集團(tuán)主席單偉彪先生約定專訪的時(shí)間，是在8月最后一個(gè)周六的早晨。處暑剛過(guò)，前一夜的大雨從樹(shù)上掃下不少落葉，給掩映在群綠之中的辦公園區(qū)平添了一絲秋意。
而與這場(chǎng)夜雨的清涼相比，來(lái)自房企半年報(bào)的秋意更甚。今年上半年97家A+H股房企中，50家企業(yè)營(yíng)收同比下降，68家企業(yè)凈利潤(rùn)同比下降，行業(yè)整體盈利性持續(xù)走弱。
路勁的中期業(yè)績(jī)也在三天前剛披露?；谠诔鞘胁季稚系木_性，以及一季度市場(chǎng)的小陽(yáng)春，集團(tuán)在物業(yè)銷售方面取得了6%的增長(zhǎng)。但路勁同樣也很難以一己之力抵抗整體市場(chǎng)的疲軟，因房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)下行，交付物業(yè)的價(jià)格有所下降，導(dǎo)致期內(nèi)毛利率下跌。
專訪的第一個(gè)問(wèn)題就由此展開(kāi)，單偉彪并未如很多企業(yè)舵手一樣對(duì)自家的數(shù)字躲躲閃閃，而是侃侃而談、毫無(wú)避諱。用他自己的話來(lái)說(shuō)，“我對(duì)業(yè)績(jī)有著充足的預(yù)期和準(zhǔn)備，雖然市場(chǎng)無(wú)法改變，但我們確保自己的每一步走對(duì)?！?/p>
其言鑿鑿，但話語(yǔ)之下確實(shí)有著足夠的底氣——每年集團(tuán)年報(bào)中的“董事會(huì)主席報(bào)告”都是單偉彪親自撰寫(xiě)，這個(gè)習(xí)慣他堅(jiān)持不懈。而在路勁2022年年報(bào)的董事會(huì)主席報(bào)告中，單偉彪已經(jīng)有自己的預(yù)判：“去年我曾預(yù)警股東在我們前面會(huì)有兩至三年的苦日子，不幸我這次言中了，而現(xiàn)實(shí)比我當(dāng)初預(yù)估還嚴(yán)重。”
中國(guó)房地產(chǎn)上行了近20年，走過(guò)險(xiǎn)灘，有過(guò)無(wú)與倫比的輝煌，大部分人都未曾預(yù)料會(huì)踏入今天的“深水區(qū)”。
而對(duì)經(jīng)歷過(guò)90年代末金融海嘯、2008年金融危機(jī)的港資企業(yè)來(lái)說(shuō)，卻頗有“云淡風(fēng)輕”的從容，如同汪洋中的一葉扁舟，重新被刮目相看。
千帆競(jìng)渡中，路勁地產(chǎn)是其中不可忽視的一員。
“度過(guò)這三年，我目前有七八成信心；度過(guò)三年后，信心就100%了，再生存下去完全不是問(wèn)題?！眴蝹ケ氲ǖ卣f(shuō)。
在他看來(lái)，能熬過(guò)三年，路勁就會(huì)成為一家非常健康的公司。“剩下的競(jìng)爭(zhēng)者不多了，亂來(lái)的那波全走光了。但房地產(chǎn)市場(chǎng)還在，長(zhǎng)期看還有9～10萬(wàn)億容量，還是一個(gè)非常大的行業(yè)，有足夠的空間讓很多人生存?！?/p>
以下是部分采訪實(shí)錄：
1、年復(fù)一年親自撰寫(xiě)董事會(huì)主席報(bào)告
“對(duì)于公司，我是最清楚的。所以我有責(zé)任告訴股東，你投資了公司，我得告訴你真實(shí)情況，我得告訴你我們強(qiáng)項(xiàng)在什么地方，什么是我們的短板，怎么克服短板，我們有什么想法，我要把這些全告訴你?！?/p>
單偉彪提起為什么年復(fù)一年親自撰寫(xiě)董事會(huì)主席報(bào)告時(shí)，顯露出企業(yè)掌舵者少有的直截了當(dāng)。很難想象，會(huì)有掌舵者用“最黑暗”預(yù)測(cè)企業(yè)當(dāng)年的業(yè)務(wù)；同樣，類似“中美關(guān)系”“俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)”也鮮有出現(xiàn)在一家企業(yè)所考量的市場(chǎng)變化因素列表內(nèi)。
這與大部分上市企業(yè)的董事會(huì)主席報(bào)告風(fēng)格不同，后者更擅用專業(yè)術(shù)語(yǔ)和積極的預(yù)測(cè)，將公司的未來(lái)美化在一片祥和的憧憬中，或者是把企業(yè)當(dāng)前的困境隱藏在用專業(yè)術(shù)語(yǔ)堆砌的文字迷宮里。
作為對(duì)比，單偉彪的直白，有人說(shuō)與著名企業(yè)家任正非“把寒氣傳遞下去”的內(nèi)部講話同樣具有警示作用。
鳳凰網(wǎng)：聽(tīng)說(shuō)每一年的董事會(huì)主席報(bào)告您都親自寫(xiě)。
單偉彪：那是當(dāng)然。這樣做有兩個(gè)原因：第一，對(duì)于公司我是最清楚的。所以我有責(zé)任告訴股東，你投資了公司，我得告訴你真實(shí)情況，我得告訴你我們強(qiáng)項(xiàng)在什么地方，什么是我們的短板，怎么克服短板，我們有什么想法，我要把這些全告訴你。
第二個(gè)是，公司一定要有個(gè)延續(xù)性，還有一個(gè)穩(wěn)定性。我不介意股價(jià)上下，我的信念是只要把公司做好，自然會(huì)有人來(lái)，跟我理念相同的股東會(huì)投資。
鳳凰網(wǎng)：從您的董事會(huì)主席報(bào)告里面看到一些判斷，整體來(lái)說(shuō)，好像對(duì)短期還是持一個(gè)比較悲觀的態(tài)度。
單偉彪：因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的情況太嚴(yán)峻了，我們想辦法找個(gè)出路。如果我們度過(guò)這三年，目前有七八成信心，我們度過(guò)三年之后，我信心就100%了，再生存下去完全不是問(wèn)題。
更樂(lè)觀去看，如果熬過(guò)了三年，路勁就是一家非常健康的公司，那個(gè)時(shí)候還有另一個(gè)好處，剩下的競(jìng)爭(zhēng)者不多了，亂來(lái)那波全走光了。
鳳凰網(wǎng)：雖然競(jìng)爭(zhēng)者少了，會(huì)不會(huì)3年后市場(chǎng)也跟著縮水？
單偉彪：美國(guó)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史很長(zhǎng)了吧，到今天還在前進(jìn)，房地產(chǎn)行業(yè)是絕對(duì)存在的。對(duì)國(guó)內(nèi)而言，行業(yè)可能長(zhǎng)期是9～10萬(wàn)億左右，那也是一個(gè)非常大的行業(yè)，足夠的空間讓很多人生存。
鳳凰網(wǎng)：我們也注意到最近的利好政策不斷釋放，市場(chǎng)拐點(diǎn)已經(jīng)出現(xiàn)了嗎？
單偉彪：近期很多關(guān)于房地產(chǎn)政策是在往好的方面轉(zhuǎn)變，放寬一些限制我覺(jué)得是正確的。你不要人為強(qiáng)加于個(gè)人意愿，他有錢他愿意買，你為什么不讓他買？
以前擔(dān)心很多人去炒房?，F(xiàn)在大家知道炒不成了，“房住不炒”已經(jīng)是事實(shí)。這一步我是認(rèn)為正確的，其實(shí)現(xiàn)在問(wèn)題最大就是沒(méi)有信心，口袋里錢少了自然就開(kāi)始小心了，這是很自然的，我為什么說(shuō)明年更嚴(yán)峻，因?yàn)檎麄€(gè)環(huán)境還沒(méi)有改良，可能一二線好一點(diǎn)，三四線還看不到希望。
經(jīng)過(guò)這次，我覺(jué)得每個(gè)人都會(huì)成熟一點(diǎn)，也理性一點(diǎn)。
2、“30年內(nèi)上海房?jī)r(jià)會(huì)超過(guò)香港” 人口流動(dòng)從大勢(shì)上還是偏愛(ài)大城市
大潮退去，裸泳者畢現(xiàn)。
今年上半年，內(nèi)地房地產(chǎn)市場(chǎng)先揚(yáng)后抑，多數(shù)民營(yíng)房企尤其是出險(xiǎn)房企仍面對(duì)融資難等問(wèn)題。
據(jù)路勁的中期數(shù)據(jù)，上半年，路勁（包括合作/合資及聯(lián)營(yíng)企業(yè)項(xiàng)目）實(shí)現(xiàn)物業(yè)銷售額156.87億元，較去年同期上升6%。此外，高速公路項(xiàng)目路費(fèi)收入19.79億元，為公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)做出積極貢獻(xiàn)。
業(yè)績(jī)的實(shí)現(xiàn)，與路勁精準(zhǔn)的一線和核心二線的城市布局密不可分，據(jù)公告，上半年路勁簽訂銷售合同額144.84億元，銷售協(xié)議待轉(zhuǎn)合同為12.03億元，其中長(zhǎng)三角和渤海灣成為銷售的主要區(qū)域，銷售均價(jià)每平方米20800元，呈現(xiàn)出積極態(tài)勢(shì)。
“長(zhǎng)期來(lái)看，我個(gè)人看好一線城市的前景。為什么呢？現(xiàn)在香港、上海房?jī)r(jià)多少？還差好多倍?！眴蝹ケ肷踔灵_(kāi)起了玩笑，“我敢擔(dān)保，20或30年之內(nèi)上海房?jī)r(jià)肯定比香港貴?！?/p>
鳳凰網(wǎng)：8月以來(lái)出了很多政策，您覺(jué)得下一步還會(huì)出臺(tái)哪些政策，市場(chǎng)的反彈會(huì)立竿見(jiàn)影嗎？
單偉彪：如果說(shuō)政策方向，這個(gè)太復(fù)雜了，不是簡(jiǎn)單做什么就見(jiàn)什么效果。它也是摸著石頭過(guò)河，走一步看看效果怎么樣，走二步再走第三步，這個(gè)也是無(wú)可避免的。
鳳凰網(wǎng)：對(duì)內(nèi)地城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)走勢(shì)，您怎么判斷？
單偉彪：一線城市長(zhǎng)期前景其實(shí)還挺好的，因?yàn)槭裁?？你看現(xiàn)在香港、上海房?jī)r(jià)多少？還差好多倍，我敢擔(dān)保20或30年之內(nèi)上海房?jī)r(jià)比香港貴，上海能超過(guò)香港，香港經(jīng)濟(jì)除非是它能融入大灣區(qū)，能再一輪的啟動(dòng)，要不然它是停滯不動(dòng)的。
鳳凰網(wǎng)：我們接觸采訪的90%以上的房企，也把目光放在了一線城市、核心二線城市，是否意味著路勁面臨的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈？
單偉彪：那肯定。還貸的高峰期明年還會(huì)持續(xù)，到了后年應(yīng)該開(kāi)始少了，我估計(jì)過(guò)了后年之后，到期的債券應(yīng)該是非常少了，那時(shí)候應(yīng)該沒(méi)有“爆雷”了，那個(gè)時(shí)候就看看到底是誰(shuí)已經(jīng)躺下了，誰(shuí)還在生存，到這個(gè)時(shí)候可能是比較明朗。
鳳凰網(wǎng)：現(xiàn)在很多一二線城市拿地靠搖號(hào)，企業(yè)未來(lái)發(fā)展是不是要靠一點(diǎn)運(yùn)氣？
單偉彪：我覺(jué)得搖號(hào)其實(shí)也是臨時(shí)性的，估計(jì)下半年搖號(hào)人也少了，現(xiàn)在國(guó)家隊(duì)也有壓力。
鳳凰網(wǎng)：您覺(jué)得整個(gè)行業(yè)結(jié)構(gòu)中，國(guó)企、民企它的比例可能會(huì)變成什么樣子？
單偉彪：2026年之前肯定是82或91，肯定是國(guó)企、央企占多數(shù)，現(xiàn)在拿地情況就是這樣。
可是2026年之后，我覺(jué)得私企占的比例會(huì)增多，這個(gè)過(guò)程是比較慢的，那時(shí)候靠的是本身資金的累積，不是靠借貸能力了，起碼有一半以上是你自己出的資金，跟香港完全一樣。
鳳凰網(wǎng)：基于對(duì)政策和城市市場(chǎng)的判斷，路勁對(duì)未來(lái)幾年做了哪些準(zhǔn)備？
單偉彪：在今后的兩年之內(nèi)，我們?cè)谧鲆粋€(gè)縮表的過(guò)程。因?yàn)槲乙€貸，還要賣房子。我拿地拿少一點(diǎn)，才有錢多還貸。
這個(gè)過(guò)程可能要延續(xù)到2025年。對(duì)內(nèi)部員工來(lái)說(shuō)，這個(gè)決定不一定是個(gè)好消息，可是對(duì)公司來(lái)說(shuō)這是沒(méi)辦法的，除非忽然之間環(huán)境變好了。我們是以一直往前看的心態(tài)來(lái)做調(diào)整，走一步、看一步、調(diào)一步。
鳳凰網(wǎng)：目前公司在內(nèi)部管理中，您最看重哪個(gè)指標(biāo)？
單偉彪：現(xiàn)金流。因?yàn)闆](méi)辦法，因?yàn)槟氵€不了貸你就爆雷了。我一定得保證我們的現(xiàn)金流能應(yīng)付未來(lái)，這個(gè)才最關(guān)鍵。
第二就是我們?cè)趺丛谶@個(gè)過(guò)程之中，希望對(duì)員工影響最小。希望大家能齊心合力，大家一起往前走打這場(chǎng)仗，這場(chǎng)仗是非常難打的，未來(lái)幾年是我們生死存亡的關(guān)頭。
鳳凰網(wǎng)：今年年初的時(shí)候，任正非有一次內(nèi)部講話，當(dāng)時(shí)外界叫“把寒氣傳下去”，您的直白可以理解為也是把“寒氣”在公司內(nèi)部先傳一遍嗎？
單偉彪：我不說(shuō)大家也能感覺(jué)到。你看這么多企業(yè)“爆雷”，這個(gè)事實(shí)不能否認(rèn)，我把事實(shí)分析清楚，我們對(duì)策什么樣，我得給他們解釋清楚。
現(xiàn)在有七八成信心能打贏這場(chǎng)仗，打完之后規(guī)?？赡苄×撕芏?，那是一定的。
3、像“暖男”一樣做企業(yè)：
“我一直不認(rèn)為我們是什么大公司，是什么大人物，我們也不過(guò)是平常人”
在單偉彪身上，不只是路勁集團(tuán)主席這一個(gè)標(biāo)簽。這一年來(lái)，他還因?yàn)槌鲧R短視頻欄目《彪哥與勁寶》，成為地產(chǎn)圈里獨(dú)一份的“頂流”。
另外一個(gè)廣為人知的身份，則是橋牌愛(ài)好者。他曾在雅加達(dá)亞運(yùn)會(huì)創(chuàng)下過(guò)巔峰紀(jì)錄，與隊(duì)友一同奪得了橋牌項(xiàng)目團(tuán)體賽亞軍。今年舉辦的杭州第19屆亞運(yùn)會(huì)，他還將作為領(lǐng)隊(duì)帶隊(duì)出戰(zhàn)。
在路勁地產(chǎn)二十年的獻(xiàn)禮片中，單偉彪把熱愛(ài)的事業(yè)稱為“陪伴”。
對(duì)路勁地產(chǎn)而言，二十年來(lái)風(fēng)雨同舟，一起前行的志同道合者，就是最重要的人。
陪伴是時(shí)間的贈(zèng)予，是最好的付出。
陪伴更是人生中最昂貴的承諾，比如我們建造一座房屋，考慮的是這座房屋在未來(lái)漫長(zhǎng)歲月中，如何陪伴它的主人，度過(guò)值得回憶的美好光陰。
——摘自《彪哥與勁寶?路勁地產(chǎn)二十年獻(xiàn)禮片》
鳳凰網(wǎng)：您對(duì)員工，包括公司整體都是很坦誠(chéng)的。
單偉彪：我這個(gè)人很喜歡說(shuō)實(shí)話，因?yàn)閱T工們也不笨，對(duì)吧？他們也看得清楚的，你說(shuō)謊話沒(méi)用的，喊口號(hào)沒(méi)用的，口號(hào)可能還有效，幾個(gè)月肯定也沒(méi)用了。
最有用的就是看結(jié)果。每個(gè)人不能把自己看得太高，其實(shí)也不過(guò)是普通人而已。
鳳凰網(wǎng)：您怎么去歸納路勁的內(nèi)部文化？
單偉彪：我們希望以誠(chéng)待人，講誠(chéng)信。我們對(duì)客戶也有個(gè)承諾，我們用心筑造，不光是給他住的地方，希望他永遠(yuǎn)想住下去，也想他親戚朋友也能住進(jìn)去。
我們這幾年開(kāi)始關(guān)注養(yǎng)老教育，因?yàn)轲B(yǎng)老不可能靠國(guó)家，一定靠自己，就是在家居家養(yǎng)老，把養(yǎng)老服務(wù)搬到家里。
我不斷鼓勵(lì)物業(yè)，我對(duì)物業(yè)的考核，八成是看滿意度，二成看財(cái)務(wù)，你千萬(wàn)別把賺錢看成第一，你肯定錯(cuò)。如果我們能把物業(yè)做好，口碑好，買賣樓價(jià)肯定比人家高，你物業(yè)賺多少錢都沒(méi)用的，我們對(duì)客戶承諾也應(yīng)該是這樣。我100%以誠(chéng)待人，當(dāng)然不一定全部回饋，有90%回饋，那也很高了。
鳳凰網(wǎng)：路勁對(duì)待客戶有點(diǎn)像一個(gè)“暖男”，不是給大家講大故事，做宏大敘事，而是做一些很暖的小事情，做一些陪伴，做一些守護(hù)。
單偉彪：因?yàn)槲覀€(gè)人一直就不認(rèn)為我們是什么大公司，我們是什么大人物，我們也不過(guò)是平常人。
我們蓋房子，把房子蓋好，讓人家住，感覺(jué)舒服，再提供一個(gè)環(huán)境，讓他們也能夠成長(zhǎng)，能夠長(zhǎng)遠(yuǎn)住下去，他出去打工，父母有人照顧，這是每個(gè)人都需要的。
我整天問(wèn)同事，你們家怎么對(duì)付這些問(wèn)題的？你自己的問(wèn)題怎么解決？你希望物業(yè)做些什么？那就是你們?cè)撓氲臇|西。你每天面對(duì)這些問(wèn)題，應(yīng)該就能找到答案了。
鳳凰網(wǎng)：都說(shuō)無(wú)IP不商業(yè)。您在《彪哥與勁寶》系列短片里，和勁寶的互動(dòng)，也在輸出類似的價(jià)值觀。
單偉彪：我們把想說(shuō)的，通過(guò)生動(dòng)的方式告訴大家，肯定有人喜歡。比如我們創(chuàng)辦路勁書(shū)院，陪孩子讀書(shū)，陪老人讀書(shū)，也是希望能創(chuàng)造一個(gè)老有所學(xué)、幼有所教的精神場(chǎng)所，這也是我們想送給業(yè)主的一個(gè)禮物，從而讓家文化在社區(qū)中得到傳承。
我這個(gè)人喜歡挑戰(zhàn)，接下來(lái)還要在《彪哥與勁寶》的賀歲片中唱rap。這些都可以嘗試。
鳳凰網(wǎng)：有人說(shuō)橋牌是叫智者的游戲，聽(tīng)說(shuō)您非常擅長(zhǎng)它。
單偉彪：其實(shí)這是我興趣之一而已，我打了50多年了。橋牌和象棋等棋類有個(gè)很不同的地方，象棋一個(gè)人就行了，讀棋譜看電腦就會(huì)了，所以大部分棋手是比較孤獨(dú)的，性格肯定也是這樣的。橋牌一定要和人溝通，得給搭檔溝通，跟隊(duì)友溝通，所以這個(gè)在做人或做事上有非常大的幫助。
第二個(gè)因?yàn)槲覀兇虻呐平凶龊霞s制，兩桌都同一副牌，只不過(guò)打的人一個(gè)主攻一個(gè)輔助，幸運(yùn)成分減到最少了，橋牌也是這樣。那就是告訴你，這副牌無(wú)論你拿多差，你不需要沮喪，對(duì)吧？因?yàn)槟阒滥莻€(gè)人也一樣，只要我們把這副牌做得最好，每一副牌都做得最好，一定行的。放在你做人身上，都是一樣的。
還有第三樣，打橋牌，也還是有一些幸運(yùn)的成分，大概不到10%左右。這一副牌我打的沒(méi)有錯(cuò)，可是我輸了，因?yàn)檫\(yùn)氣有個(gè)變化，可是如果我20副牌100副牌我都是打得不錯(cuò)，從長(zhǎng)期來(lái)看的話，會(huì)必然贏是吧？這是一定的，信心一定是這樣出來(lái)的。
鳳凰網(wǎng)：橋牌智慧和經(jīng)營(yíng)哲學(xué)相輔相成。
單偉彪：做事也是一樣，做人也是一樣。做最準(zhǔn)確的判斷，這次不一定贏，可長(zhǎng)期永遠(yuǎn)是贏家，這場(chǎng)輸了，下一次我拿回來(lái)，我們要學(xué)會(huì)接受失敗。
打完以后，不去想以前的牌，也不想以后的牌，我要做的就是這一副牌，因?yàn)橐郧笆菤v史了，你不能改變；以后還沒(méi)發(fā)生，你不能預(yù)測(cè)。
無(wú)論是順利也好，逆境也好，都是一個(gè)挑戰(zhàn)，人生本來(lái)起起伏伏是很正常的。以前可以賴環(huán)境，可是你不能全賴外邊。
對(duì)我來(lái)說(shuō)，如果這次能渡過(guò)難關(guān)，我可能算是畢業(yè)了。
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